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26-05-14
「这样的话，我建议你们提案的时候别一上来就堆视觉和执行方案，而是先
用『三层故事法』打动他们。第一层：品牌诊断－－把他们现在的问题用数据和
竞品对比说清楚；第二层：新定位－－帮他们找到一个既有功能属性、又有情感
价值的定位，比如『年轻人的日常功能补给站』或者『都市轻养生』这类；第三
层：落地路径－－把视觉、包装、内容、渠道拆成可执行的阶段，每个阶段给明
确交付物和KPI。」
林佳听得非常认真，拿出手机开始记要点。我继续说：
「找我们业务总监的时候，重点突出两点：一是我们做过类似功能饮料的全
案（我可以给你找两个成功案例），二是我们设计和文案是同一团队，能保证视
觉和内容高度统一，不会像有些公司那样脱节。提案PPT最好控制在25页以内，
前10页讲故事和策略，后面才是执行方案。客户最怕听到『我们很专业，您放心』
这种空话，他们更想看到你真正懂他们的生意。」
我又补充了几个具体话术和容易踩的坑，比如预算分配建议、如何应对客户
方市场部和创始人之间的意见分歧等。
林佳一边听一边点头，眼神里的欣赏越来越明显。等我说完，她轻轻呼出一
口气，由衷地说：
「你真的很懂这行……很多合作方要么只懂执行，要么只懂提案包装，你连
客户内部的决策逻辑和潜在矛盾都考虑进去了。」
我笑了笑，谦虚道：「做了几年，见过的情况多一些而已。真正执行的时候，
还是得看你们和客户磨合得怎么样。」
我们又针对提案结构和时间节点详细聊了十多分钟。她的问题很专业，我给
出的建议也都很落地。聊到后面，她甚至主动把她们目前做的品牌诊断草稿发给
我，让我帮忙看一眼哪里可以优化。
工作话题结束时，已经过去了二十五分钟。林佳靠在椅背上，修长的双腿在
桌下自然交叠，半裙随着坐姿微微上移，露出更多小腿流畅紧致的线条。她看着
我，眼神柔软中带着一丝轻松的笑意：
「今天真是来对了。本来只是想简单对接一下，没想到收获这么大……陈默，
你要是去我们公司，肯定是顶梁柱。」
我笑着摇摇头：「我这人比较懒，换环境适应得慢，还是待在现在公司比较
自在。」
她轻笑了一声，捧起已经有些凉的咖啡又抿了一口。那一刻，她看我的目光
停留得比之前更久了一些，带着一点自然的、说不清道不明的亲近。
工作话题结束后，话题自然而然地滑向了私人领域。
她问我公司离家远不远，我说骑车二十分钟就到。她叹了口气：「我每天上
班要四十分钟，有时候真的挺累的。最近一直在想要不要换个离公司近一点的地
方。」
「为什么不换？」我问。
「懒吧，」她自嘲地笑了笑，那笑容里带着一点无奈，却也透着成熟女人的
洒脱，「而且现在住的地方住习惯了，小区里有个很好的便利店……」说到这里，
她忽然顿住，抬起眼看着我，嘴角弯起一个带着回忆的弧度，「就是咱们第一次
遇见的那个。」
「所以便利店留住你了，」我笑着说，「比房租和上班时间都重要。」
「差不多，」她轻轻点头，双手捧着咖啡杯，眼神柔和下来，「而且我老公
不想搬，他说那个小区停车方便。」
「停车方便比便利店更有说服力，」我接道，「你老公赢了。」
她笑着摇摇头，托腮看着我。那双修长的腿在桌下自然交叠，半裙随着坐姿
微微上移，露出更多小腿的线条。在咖啡馆温暖的灯光下，她的腿显得格外好看－－
笔直匀称，小腿肌肉线条流畅紧致，皮肤细腻白皙，却带着成熟女人独有的柔润
光泽。脚踝纤细，脚背优雅，即便只是随意交叠，也透着一种经过岁月打磨的优
雅弹性和女人味。
「你这个人，说话挺好玩的。」她轻声说。
「好玩是什么意思？」
「就是……不无聊，」她看着我，眼里带着一点笑意，「我遇见的很多同行，
聊工作聊得头头是道，但一离开工作这个话题，就不知道说什么了。你不一样，
你聊什么都挺自然的。」
说这话的时候，她的眼神在我脸上停留了一会儿，比正常的对话停得更长一
点。不是刻意的打量，而是一种无意识的、单纯想多看一眼的停留。那种目光柔
软、细腻，带着一点自然的温热。
100分的熟女，就是这种感觉。
系统说的「以自然方式体现在对方的主观感受中，不会强制干预意识」，是
真的。她没有变成另一个人，她还是那个林佳，还是那个有老公、有工作、每天
通勤四十分钟的三十四岁设计师。但她对我的感觉，比最初的 8，多了一种无需
理由的好意－－一种看见我就觉得今天这一杯咖啡喝得比平时更值、心情也更轻
松的好意。
系统适时弹出一个提示：
【检测到目标在公共场合对宿主产生暧昧眼神，持续超过五分钟，奖励25点。
当前剩余点数：238点。】
我没有利用这个好感做什么，只是继续和她喝咖啡、聊天。我们聊了她那个
项目，聊广告和设计行业的边界，聊这个行业里永恒的悖论－－有时候甲方比乙
方更懂自己要什么，有时候又完全不知道自己要什么。
聊到将近八点，她看了一眼手机，说：「得回家了，我老公今天做饭，得早
点回去。」
「他做饭，」我说，「那挺好的。」
「他做得一般，」她站起来拿包，动作优雅，那双腿在站起时再次清晰地展
现在我眼前，半裙下小腿线条流畅，带着自然的弹性，「但有人做比没人做好。」
她说着，眼神里忽然闪过一丝复杂的情绪，像一丝淡淡的落寞，又像某种压抑已
久的疲惫，很快就被她收了起来。
那一闪而过的东西，我大概能猜到是什么，但今晚显然不是说这个的时候。
出了咖啡馆，我们在门口站了一会儿。她说先走了，我说好。她走了两步，
忽然回头，笑着说：「下次你老婆要换护手霜了，可以问我，我知道几个好用的。」
我笑了：「行，到时候麻烦你。」
她也笑了笑，转身离开。我站在咖啡馆门口，看着她拐进路口消失。那双腿
在夜色中依然显眼，步态从容优雅。
我低头看了一眼系统：
【林佳（34岁）对你的好感度： 107】
从100又自然爬了七个点，到了 107。
我坐上地铁，把今晚的事一五一十发给了王悠敏，包括100分是什么感觉，
以及她最后那句「有人做比没人做好」时眼神的变化。
王悠敏回得比我预想的要快：
【那个「有人做比没人做好」，她说这话的时候眼神是什么样的？】
我：【有点东西一闪而过，但很快收起来了。】
王悠敏沉默了一分钟，回：【陈默，你100分的实验做完了。】
我：【嗯。】
王悠敏：【感觉怎么样？】
我想了想，认真回道：【100分的女人，说话会不自觉地想跟你多聊两句，
眼神会多停留一下，走的时候会回头。不是那种很烈的、攻势明显的东西，是很
温的、很日常的。就像你遇见一个让你莫名觉得今天心情不错的人，就是这种感
觉。】
王悠敏没有立刻回复，过了大概三分钟，发来一条：【你描述得挺准的。】
然后补了一句：【快回来，有热汤。】
我出了地铁，往家走。夜风微凉，路灯是温暖的橘色，街上人已经不多。
我推开家门的时候，脑子里还转着三个女人。
想着郑雪梅还停在 118，想着林佳刚刚到 107，想着王悠敏在家里等着我，
想着今晚林佳说「有人做比没人做好」时，那一闪而过的落寞眼神。
那眼神里是什么？
是寂寞。
是平淡婚姻里，那一块长期空缺、却又被习惯掩盖的地方。
是有人愿意陪你喝一杯咖啡，认真听你讲项目、讲压力，就会莫名觉得「今
天好像没那么累了」的那种寂寞。
这和郑雪梅在日料店里说的「家里灯泡坏了自己换，生病了自己扛」，其实
是同一件事。只是郑雪梅已经把这份寂寞说得清晰而沉重，而林佳，才刚刚开始
意识到。
我换了鞋，王悠敏从厨房探出头，声音平静却带着一丝暖意：
「来了。」
「来了。」我说。
她把一碗热腾腾的排骨汤端出来，放在餐桌上，汤面还漂着几粒葱花，香气
扑鼻。
「喝完再说话。」她简短地说。
我坐下来，捧起碗喝了一口。汤很热，很鲜，是她用排骨、小火慢炖了好几
个小时的味道。这碗汤我已经喝了三年多，每一次喝，都觉得心里某个地方被轻
轻烫平。
她坐在我对面，托着腮，安静地看着我喝汤。客厅的灯打在她脸上，卸了妆
的她皮肤干净柔软，眼里没有审问，只有一种我熟悉的、带着一点疲惫却依旧坚
定的温柔。
喝到一半，她轻声开口：「说说林佳。」
于是我一五一十地把今晚的事全说了。从她主动约咖啡，到工作上的讨论，
到后来那句「有人做比没人做好」，以及她说这句话时眼神里那一闪而过的复杂
情绪，全都告诉了她。
王悠敏听得很认真，一直到我说完，她才沉默了一会儿，声音平静地问：
「你喜欢她吗？」
我想了想，认真地想了想，才回答：
「好感有，但不到喜欢。她对我的好感，有很大一部分是系统推上去的，我
知道……所以没法当真。」
王悠敏看着我，又问：
「郑雪梅呢？」
我再次沉默了几秒，才说：
「郑雪梅那个，是真的。她的好感大部分是自然涨起来的……我只在最开始
用过一次系统，后面几乎都是她自己一点点给的。那不一样。」
王悠敏低下头，看着桌面，没有立刻说话。过了大概五六秒，她才轻轻「嗯」
了一声：
「我知道。」
然后她站起来，把我面前的空碗端走，去了厨房。关灯的声音响起，她走回
来，站在我面前，轻声说：
「睡吧。」
我起身，走到她身边，从后面轻轻抱住她。她没有躲，也没有立刻回应，就
这么站在那里让我抱着。过了一会儿，她才慢慢抬起手，搭在了我的胳膊上，指
尖微微收紧。
「王悠敏。」我低声叫她。
「嗯。」
「你是那个987分的，」我把下巴搁在她头顶，声音很轻，「没有人能到那
个分数。」
她沉默了几秒，然后用脑袋在我胸口轻轻顶了一下，像平时撒娇又像在掩饰
什么情绪，声音带着一点鼻音：
「废话。」
说完，她拍了拍我的胳膊：「走了，睡觉。」
她转身往卧室走，我关掉客厅的灯，跟了上去。关门声响起，房间陷入一片
柔和的黑暗。
我在黑暗里听见她在床上翻了个身，然后呼吸渐渐平稳。
我躺下来，调出系统面板，在黑暗中看了一眼：
【当前剩余点数：238点。】
【距LV2升级所需：500点。当前进度：238/500。】
238点，一半都不到，LV2还很遥远。但这已经比最初的一百点多了一倍还多。
郑雪梅， 118，还在等她自己想清楚下一步。
林佳， 107，像一颗刚刚种下去、带着系统温度的种子，不知道以后会长成
什么样子。
而王悠敏， 987，像一盏一直亮着的灯。不管外面风雨多大，只要推开这扇
门，就是暖的。
我把系统面板关掉，侧过身，从后面轻轻抱住她，把脸埋进她带着熟悉香气
的头发里。
故事还没到一半。
但我已经清楚地知道，有一件事，是无论系统还是任何女人，都无法改变的。
这一件事，比任何点数都踏实得多。
[ 本章完 ]【1】【2】【3】
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竞品对比说清楚；第二层：新定位－－帮他们找到一个既有功能属性、又有情感
价值的定位，比如『年轻人的日常功能补给站』或者『都市轻养生』这类；第三
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前10页讲故事和策略，后面才是执行方案。客户最怕听到『我们很专业，您放心』
这种空话，他们更想看到你真正懂他们的生意。」
我又补充了几个具体话术和容易踩的坑，比如预算分配建议、如何应对客户
方市场部和创始人之间的意见分歧等。
林佳一边听一边点头，眼神里的欣赏越来越明显。等我说完，她轻轻呼出一
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「你真的很懂这行……很多合作方要么只懂执行，要么只懂提案包装，你连
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我笑了笑，谦虚道：「做了几年，见过的情况多一些而已。真正执行的时候，
还是得看你们和客户磨合得怎么样。」
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出的建议也都很落地。聊到后面，她甚至主动把她们目前做的品牌诊断草稿发给
我，让我帮忙看一眼哪里可以优化。
工作话题结束时，已经过去了二十五分钟。林佳靠在椅背上，修长的双腿在
桌下自然交叠，半裙随着坐姿微微上移，露出更多小腿流畅紧致的线条。她看着
我，眼神柔软中带着一丝轻松的笑意：
「今天真是来对了。本来只是想简单对接一下，没想到收获这么大……陈默，
你要是去我们公司，肯定是顶梁柱。」
我笑着摇摇头：「我这人比较懒，换环境适应得慢，还是待在现在公司比较
自在。」
她轻笑了一声，捧起已经有些凉的咖啡又抿了一口。那一刻，她看我的目光
停留得比之前更久了一些，带着一点自然的、说不清道不明的亲近。
工作话题结束后，话题自然而然地滑向了私人领域。
她问我公司离家远不远，我说骑车二十分钟就到。她叹了口气：「我每天上
班要四十分钟，有时候真的挺累的。最近一直在想要不要换个离公司近一点的地
方。」
「为什么不换？」我问。
「懒吧，」她自嘲地笑了笑，那笑容里带着一点无奈，却也透着成熟女人的
洒脱，「而且现在住的地方住习惯了，小区里有个很好的便利店……」说到这里，
她忽然顿住，抬起眼看着我，嘴角弯起一个带着回忆的弧度，「就是咱们第一次
遇见的那个。」
「所以便利店留住你了，」我笑着说，「比房租和上班时间都重要。」
「差不多，」她轻轻点头，双手捧着咖啡杯，眼神柔和下来，「而且我老公
不想搬，他说那个小区停车方便。」
「停车方便比便利店更有说服力，」我接道，「你老公赢了。」
她笑着摇摇头，托腮看着我。那双修长的腿在桌下自然交叠，半裙随着坐姿
微微上移，露出更多小腿的线条。在咖啡馆温暖的灯光下，她的腿显得格外好看－－
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「你这个人，说话挺好玩的。」她轻声说。
「好玩是什么意思？」
「就是……不无聊，」她看着我，眼里带着一点笑意，「我遇见的很多同行，
聊工作聊得头头是道，但一离开工作这个话题，就不知道说什么了。你不一样，
你聊什么都挺自然的。」
说这话的时候，她的眼神在我脸上停留了一会儿，比正常的对话停得更长一
点。不是刻意的打量，而是一种无意识的、单纯想多看一眼的停留。那种目光柔
软、细腻，带着一点自然的温热。
100分的熟女，就是这种感觉。
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当前剩余点数：238点。】
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项目，聊广告和设计行业的边界，聊这个行业里永恒的悖论－－有时候甲方比乙
方更懂自己要什么，有时候又完全不知道自己要什么。
聊到将近八点，她看了一眼手机，说：「得回家了，我老公今天做饭，得早
点回去。」
「他做饭，」我说，「那挺好的。」
「他做得一般，」她站起来拿包，动作优雅，那双腿在站起时再次清晰地展
现在我眼前，半裙下小腿线条流畅，带着自然的弹性，「但有人做比没人做好。」
她说着，眼神里忽然闪过一丝复杂的情绪，像一丝淡淡的落寞，又像某种压抑已
久的疲惫，很快就被她收了起来。
那一闪而过的东西，我大概能猜到是什么，但今晚显然不是说这个的时候。
出了咖啡馆，我们在门口站了一会儿。她说先走了，我说好。她走了两步，
忽然回头，笑着说：「下次你老婆要换护手霜了，可以问我，我知道几个好用的。」
我笑了：「行，到时候麻烦你。」
她也笑了笑，转身离开。我站在咖啡馆门口，看着她拐进路口消失。那双腿
在夜色中依然显眼，步态从容优雅。
我低头看了一眼系统：
【林佳（34岁）对你的好感度： 107】
从100又自然爬了七个点，到了 107。
我坐上地铁，把今晚的事一五一十发给了王悠敏，包括100分是什么感觉，
以及她最后那句「有人做比没人做好」时眼神的变化。
王悠敏回得比我预想的要快：
【那个「有人做比没人做好」，她说这话的时候眼神是什么样的？】
我：【有点东西一闪而过，但很快收起来了。】
王悠敏沉默了一分钟，回：【陈默，你100分的实验做完了。】
我：【嗯。】
王悠敏：【感觉怎么样？】
我想了想，认真回道：【100分的女人，说话会不自觉地想跟你多聊两句，
眼神会多停留一下，走的时候会回头。不是那种很烈的、攻势明显的东西，是很
温的、很日常的。就像你遇见一个让你莫名觉得今天心情不错的人，就是这种感
觉。】
王悠敏没有立刻回复，过了大概三分钟，发来一条：【你描述得挺准的。】
然后补了一句：【快回来，有热汤。】
我出了地铁，往家走。夜风微凉，路灯是温暖的橘色，街上人已经不多。
我推开家门的时候，脑子里还转着三个女人。
想着郑雪梅还停在 118，想着林佳刚刚到 107，想着王悠敏在家里等着我，
想着今晚林佳说「有人做比没人做好」时，那一闪而过的落寞眼神。
那眼神里是什么？
是寂寞。
是平淡婚姻里，那一块长期空缺、却又被习惯掩盖的地方。
是有人愿意陪你喝一杯咖啡，认真听你讲项目、讲压力，就会莫名觉得「今
天好像没那么累了」的那种寂寞。
这和郑雪梅在日料店里说的「家里灯泡坏了自己换，生病了自己扛」，其实
是同一件事。只是郑雪梅已经把这份寂寞说得清晰而沉重，而林佳，才刚刚开始
意识到。
我换了鞋，王悠敏从厨房探出头，声音平静却带着一丝暖意：
「来了。」
「来了。」我说。
她把一碗热腾腾的排骨汤端出来，放在餐桌上，汤面还漂着几粒葱花，香气
扑鼻。
「喝完再说话。」她简短地说。
我坐下来，捧起碗喝了一口。汤很热，很鲜，是她用排骨、小火慢炖了好几
个小时的味道。这碗汤我已经喝了三年多，每一次喝，都觉得心里某个地方被轻
轻烫平。
她坐在我对面，托着腮，安静地看着我喝汤。客厅的灯打在她脸上，卸了妆
的她皮肤干净柔软，眼里没有审问，只有一种我熟悉的、带着一点疲惫却依旧坚
定的温柔。
喝到一半，她轻声开口：「说说林佳。」
于是我一五一十地把今晚的事全说了。从她主动约咖啡，到工作上的讨论，
到后来那句「有人做比没人做好」，以及她说这句话时眼神里那一闪而过的复杂
情绪，全都告诉了她。
王悠敏听得很认真，一直到我说完，她才沉默了一会儿，声音平静地问：
「你喜欢她吗？」
我想了想，认真地想了想，才回答：
「好感有，但不到喜欢。她对我的好感，有很大一部分是系统推上去的，我
知道……所以没法当真。」
王悠敏看着我，又问：
「郑雪梅呢？」
我再次沉默了几秒，才说：
「郑雪梅那个，是真的。她的好感大部分是自然涨起来的……我只在最开始
用过一次系统，后面几乎都是她自己一点点给的。那不一样。」
王悠敏低下头，看着桌面，没有立刻说话。过了大概五六秒，她才轻轻「嗯」
了一声：
「我知道。」
然后她站起来，把我面前的空碗端走，去了厨房。关灯的声音响起，她走回
来，站在我面前，轻声说：
「睡吧。」
我起身，走到她身边，从后面轻轻抱住她。她没有躲，也没有立刻回应，就
这么站在那里让我抱着。过了一会儿，她才慢慢抬起手，搭在了我的胳膊上，指
尖微微收紧。
「王悠敏。」我低声叫她。
「嗯。」
「你是那个987分的，」我把下巴搁在她头顶，声音很轻，「没有人能到那
个分数。」
她沉默了几秒，然后用脑袋在我胸口轻轻顶了一下，像平时撒娇又像在掩饰
什么情绪，声音带着一点鼻音：
「废话。」
说完，她拍了拍我的胳膊：「走了，睡觉。」
她转身往卧室走，我关掉客厅的灯，跟了上去。关门声响起，房间陷入一片
柔和的黑暗。
我在黑暗里听见她在床上翻了个身，然后呼吸渐渐平稳。
我躺下来，调出系统面板，在黑暗中看了一眼：
【当前剩余点数：238点。】
【距LV2升级所需：500点。当前进度：238/500。】
238点，一半都不到，LV2还很遥远。但这已经比最初的一百点多了一倍还多。
郑雪梅， 118，还在等她自己想清楚下一步。
林佳， 107，像一颗刚刚种下去、带着系统温度的种子，不知道以后会长成
什么样子。
而王悠敏， 987，像一盏一直亮着的灯。不管外面风雨多大，只要推开这扇
门，就是暖的。
我把系统面板关掉，侧过身，从后面轻轻抱住她，把脸埋进她带着熟悉香气
的头发里。
故事还没到一半。
但我已经清楚地知道，有一件事，是无论系统还是任何女人，都无法改变的。
这一件事，比任何点数都踏实得多。
[ 本章完 ]
